Sera Wine Imports est un importateur national américain couvrant plus de 40 états. Nous représentons des domaines viticoles emblématiques de leur région d’origine et travaillons avec des distributeurs régionaux qualitatifs et à taille humaine.

Basé à New-York nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial Vin Etats-Unis F/H. 

Dans sa prochaine phase de développement, une opportunité stimulante s'offre à vous : rejoindre un importateur dynamique de vins haut de gamme reconnue pour son portefeuille unique de produits valorisant qualité et authenticité. Avec des vignobles durables couvrant la France, l'Allemagne, l'Espagne, le Portugal et l'Australie, Sera Wine Imports collabore étroitement avec des producteurs de vins durables à travers le monde pour compléter leurs propres marques et proposer les meilleures sélections à leurs clients.

Le National Distribution Manager est responsable de la gestion de l'ensemble des distributeurs régionaux aux Etats-Unis afin de mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace dans le but de développer une distribution qualitative par le biais d'un plan d'affaires structuré, de programmes d'incitation, de visites de marché, de GSM etc.

Ainsi, vous aurez pour missions :

• Elaborer des plans de vente stratégiques par territoire afin d'atteindre les cibles et les objectifs de vente.
• Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs là où ils ne sont pas répertoriés.
• Recruter un réseau d'agents sur les marchés plus petits.
• Former les représentants des distributeurs, participer aux réunions générales de vente, aux dîners de vin, aux dégustations avec l'appui de notre National Ambassador.
• Construire et maintenir les relations avec les clients existants afin d'assurer leur satisfaction et maximiser les opportunités de vente.
• Identifier les décideurs clés et les personnes influentes au-delà de l'achat (l'ensemble de l'entreprise) et élaborer une carte des relations afin d'assurer l'alignement stratégique et tactique ainsi que l'amélioration des initiatives de vente.
• Négocier les prix, les conditions et les contrats avec les clients afin de garantir la rentabilité et les partenariats à long terme.
• Travailler en collaboration avec les équipes internes pour concevoir et appliquer des stratégies de vente et de promotion efficaces afin de tirer parti de la dynamique des distributeurs et de la reconnaissance de la marque au niveau des consommateurs. Participer éventuellement aux demandes de financement des programmes.
• Collaborer avec les équipes internes, y compris notre National Account Manager et notre partenaire logistique, afin d'assurer le bon déroulement du traitement des commandes, la livraison et la satisfaction des clients. Mettre à jour les caves sur les prévisions et le plan d'expédition.
• Fournir des recommandations de produit et techniques de merchandising aux clients en fonction de leurs besoins.
• Réaliser des analyses commerciales régulières avec les clients afin d'identifier les axes de croissance et d'amélioration.
• Elaborer des rapports qualitatifs et quantitatifs sur l'activité afin de suivre les performances de référencement, les nouveaux placements et les programmes en cours de développement.
• Déplacements prévus : 50% du temps (10 jours par mois).